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3个月销量2600万 这五个小技巧解决抖音带货80%的烦恼

发表时间:2020-07-04 00:00

抖音直播带货的方式,近年来日益火爆,小到个人,大到企业,甚至是连明星也开始行动起来。


例如:“戏精”王祖蓝、 “微商一姐”张庭、“吃播一哥”陈赫、等等,当然还有很多抖音直播界的大咖,朱瓜瓜、衣哥。他们一场直播的销售额在我们眼里看来这些数字可望不可及。


不过今天我要解读一位小主播——“单身爸爸家的海鲜”,他既没有美女颜值,也没有搞笑的剧情,但一下子就把许多消费者吸引住了。

▲单身爸爸家的海鲜


从他的抖音ID我们就很明确的可以看出两点,第一位一个人带着孩子的单身爸爸,第二个就是他是售卖海鲜的,具体卖什么海鲜,我们暂时还不知道。


海鲜种类如此之多,很明显从他的抖音视频中,我们可以看出主要是卖扇贝的。在他的视频中,从打捞扇贝,加工,包装,等等都拍摄的很详细,这样其实就解决了很多消费者的顾虑。

▲抖音界面截图


其中有一个短视频就是单身爸爸拍摄自己亲自为一位顾客打包的视频,并且他也说明了原因,是因为这个扇贝在运输过程中出现了问题,导致顾客在打开以后全部换掉了,为此单身爸爸也表示很抱歉,并顾客重新打包一份给他。


看的出来,单身爸爸在售后这一方面都做的非常好。并且一般在视频中,单身爸爸都会拍摄自家扇贝加工的视频,把大小规格都划分的清清楚楚,还把发货的扇贝肉拿给大家看,都是已经经过速冻的,并且会打成真空包装,让大家放心购买,把价格斤两也介绍的很清楚。


这样的方式让消费者在购买前就一目了然,解决了消费者购买前的顾虑。

▲抖音界面截图


单身爸爸至今一共发布了404个作品,他的作品一共吸引了236.7万粉丝,获赞量达到1161.9万,总转发数23.3万。

▲蝉妈妈达人数据截图


随着抖音直播带货的火爆,单身爸爸也加入了直播带货的行列。根据蝉妈妈数据我们可以看到,近90天中总共进了92场带货直播,累计直播销售额2622万,场均直播销售额31.4万。总共上架了98件商品,场均销量为4399件。

▲蝉妈妈达人直播数据截图


其中最好的直播场次,直播14个小时卖扇贝,累计观看人数54.2万,人气峰值达2190,相对来说这样的人气值并不算太高,一共上架24件商品,销售额竟然达到118.9万。

▲蝉妈妈直播数据截图


14小时销售额破百万,这要换做是在海鲜市场卖海鲜或者其他渠道售卖海鲜,不说14个小时,甚至几个月都卖不出这样的销售额吧。可以看出,直播带货的实力是有多厉害的,相比实体经济这确实是一个很好的选择。


那么单身爸爸是如何通过什么样的技巧运营抖音从而达到如此惊人的成绩的呢?


01、展示产品制作过程


我们先来看展示过程,这也是占据他短视频1/3的创意选题内容。因为海鲜,就是吃个“鲜”字。所以,号主每天都要晒自己去码头收货,以及产品清洗、筛选标准、工艺加工、工人打包等过程。


由于不在现场,顾客看不到产品是如何从原材料逐渐转化为成品的,他会下意识地怀疑、担心和不信任。如果直接录制或者直播这道工序,可以看到产地的环境、原材料的选择标准、工艺的加工过程。就像带顾客参观一样。顾客会觉得他们参与了这个过程。从而,他们对此类产品更有安心。


02、传授干货,打造人设


在顾客眼中打造你是专家的形象,那么如何让顾客相信你是这方面的行家呢?很简单,就是进行一些干货小知识的传授。例如:扇贝如何分公母?扇贝如何做才好吃?如何挑选带黄的螃蟹?


通过向顾客传授干货的方式,可以打造你在这个领域的专家人设,让读者相信你是这方面的行家,进而信任你推荐的产品。而且顾客有这方面的问题,也会第一时间想到你。


这也是我们常说的:卖货先卖人。


03、检验产品质量,解除顾客担忧


顾客在购买海鲜时最担心的是:你的海鲜真的新鲜吗?你的海鲜干净吗?你的海鲜有多大?


如果是在超市或实体店,你也可以让顾客触摸产品,甚至售货员也可以煮出来让你尝尝。但是在线上,我们不能通过手机屏幕来品尝。那么该怎么办?答案是:产品演示,即测试产品。


现场展示的产品,让你看到海鲜的大小、品质,一眼就能看出来。味道如何?也会帮你在现场进行品尝。客户可以清楚地看到整个过程,然后打消读者的疑虑,放心下单。


04、进行产品制作,与消费者产生共鸣


作为海鲜售卖的博主,单身爸爸还拍摄了许多海鲜烹饪的视频,教授消费者如何烹饪海鲜,吸引观众的注意,不仅扩展了粉丝数,还增加了产品的销售量。

▲蝉妈妈视频数据分析


例如:#做蒜蓉粉丝蒸扇贝一定要记住这一步#这条视频,总点赞量50.6万,转发数6.9万,视频带货销量增加了148万。

▲蝉妈妈视频数据分析


05、真诚对待消费者


我们来假设有两种情况:


路边有卖西瓜的A和B两个摊位,看起来西瓜颜色、个头都一样。看到你走过来,老板A说:新上市的无籽大西瓜,超甜超好吃。老板B说:姑娘,来尝一块,自家种的西瓜又沙又甜,不甜不要钱。


请问:你会选哪一家?


反正我肯定会选B。因为B就塑造了一个朴实的瓜农形象,让人觉得非常真诚。


不管你用什么方法,真诚是最大的套路。通过表真诚,让大家先喜欢你这个人,进而也会相信你推荐的产品。


那在这里,单身爸爸是怎么做的呢?我们来看一个案例:


我觉得做生意一定要实实在在的,现在好多人在网上卖这种小黄花鱼,跟大家说这种黄花鱼都是新鲜捕捞的,现在都是禁渔期了,怎么可能是新鲜捕捞的。我实话实说,我卖的这些黄花鱼,都是禁渔期之前,四月份我自己在码头上收的,这样的小黄花鱼,两包是五斤的净重,外面一点冰都不包,我卖48块钱,还给大家顺风包邮~做生意一定要实实在在的,是什么就是什么,不要总想着去骗人~


卖海鲜没有人敢说自己的不新鲜,但他就主动承认说:自己的鱼都不是新鲜捕捞的,而是4月份自己去码头收的。并且给出了原因:因为现在是禁渔期,不可能有新鲜捕捞的了~这样呢,一个非常朴实的渔农形象就出来了,让人觉得很真诚。而且这一招的高明之处还在于,他已经把不新鲜这个点摆在了台面上,顾客也就不会拿这个点来说事了,反而会把重点聚焦:这个渔农靠谱。


06、总结


一场疫情,线下市场完全停滞,大部分企业纷纷转战线上,瓜分线上流量。抖音平台,作为当下最火爆的销售平台之一,也被全民争相追捧。


那么,开通了抖音账号,搭上短视频+直播带货这班顺风车,就一定可以卖掉货、赚到钱吗?未必!


很多人的情况是这样的:辛苦拍摄、剪辑、配音,搞了1、2个小时,上传那一刻小心脏怦怦直跳,梦想着一夜爆火,或者盲目的签约达人进行直播带货,妄想通过达人的人气进行流量变现,但99.9%都会让你失望。


      通过单身爸爸家的案例我们可以发现,哪怕没有夺人眼球的高颜值,也没有高大上的拍摄技巧,更没有精湛的剪辑技术,只要能够写出走心的抖音卖货脚本,打造精准的人物设定,哪怕没有几千万的粉丝,也能将货售卖出去、获得高额的回报。


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